Du bist die zentrale Schnittstelle im Vertriebsprozess und übersetzt komplexe Technologie in klaren Geschäftsnutzen.
Du arbeitest eng mit den Account Management und Delivery Teams zusammen und entwickelst Lösungen, die nicht nur technisch überzeugen, sondern echten Mehrwert für unsere Kunden schaffen.
Dabei geht es nicht nur um einzelne Deals. Du gestaltest aktiv mit, wie wir unseren Pre-Sales Ansatz in Deutschland aufbauen und weiterentwickeln.
Was dich bei uns erwartet:
- Du analysierst Kundenanforderungen und erkennst die tatsächlichen Business Needs hinter den ersten Anforderungen
- Du konzipierst Lösungen in den Bereichen Workplace AI, Data & AI oder Cloud und entwickelst erste Architekturansätze
- Du gestaltest Angebote, Storylines und Pitches gemeinsam mit dem Sales Team
- Du führst Workshops, Discovery Sessions sowie Präsentationen auf Fach- und Management-Ebene durch
- Du überzeugst Kunden in Demos und Präsentationen von unseren Lösungen
- Du bringst Markt- und Technologietrends aktiv ins Team ein
- Du arbeitest eng mit unseren internationalen Teams zusammen und unterstützt den Ausbau unseres Geschäfts in Deutschland